Какая реклама лучше для страховой компании. Реклама страховых компаний и услуг

Объявления данной тематики размещаются в формате смарт-баннеров с ограничениями .

Ваши объявления должны соответствовать законодательству тех стран, в которых вы хотите показывать рекламу.

• Россия
• Беларусь
• Казахстан
• Другие страны

В ваших объявлениях должны соблюдаться все требования закона «О рекламе» . Например, графические объявления о страховых услугах должны содержать наименование юридического лица, включая сведения о его организационно-правовой форме. Эти данные должны свободно восприниматься пользователем одновременно с рекламой, без использования им каких-либо специальных средств или совершения дополнительных действий. Шрифт должен читаться при минимальном разрешении. Информация должна присутствовать на экране в течение времени, достаточного для прочтения всего текста, присутствующего в кадре, при средней скорости чтения (150 знаков в минуту).

В креативе для наружной рекламы юридическая информация должна присутствовать на экране на протяжении всего видеоролика в каждом кадре и восприниматься одновременно с рекламой без использования специальных средств или совершения дополнительных действий. Юридическая информация, наложенная поверх других элементов дизайна, должна размещаться на специальной плашке для контрастности.

Реклама электронных полисов ОСАГО и помощь в их оформлении принимается только от организаций и сайтов, перечисленных в Реестре российского союза автостраховщиков.

Когда отправить документы

Документы можно предоставить в любой момент после отправки объявлений на модерацию. Если объявления были отклонены только из-за отсутствия необходимых документов, то после их получения все объявления будут перепроверены. Если проверка пройдет успешно, ваши объявления будут допущены к показам. Если потребуется дополнительная информация, мы свяжемся с вами.

Какие нужны документы

Копия лицензии на страховую деятельность. Данные в лицензии должны совпадать с данными, указанными в ваших объявлениях или на страницах перехода.

Если в рекламном объявлении упоминаются конкретные страховые компании, дополнительно потребуется предоставить гарантийное письмо о наличии всех нужных документов. Письмо должно быть оформлено строго в соответствии с правилами .

Как и куда отправить документы

Оригинал гарантийного письма в ООО «Яндекс» (а также доверенности на подписание документов от лица компании, если вы предоставляли их электронные копии) отправьте по адресу: 119021, Москва, ул. Льва Толстого, д. 16. В качестве адресата укажите: ООО «Яндекс» , Коммерческий департамент.

Оригинал гарантийного письма в ТОО «Яндекс.Казахстан» (а также доверенности на подписание документов от лица компании, если вы предоставляли их электронные копии) отправьте по адресу: 050010, Алматы, пр. Достык, д. 43. В качестве адресата укажите: ТОО «Яндекс.Казахстан» , Коммерческий департамент.

Реклама страховых услуг – главный элемент привлечения клиентов для страховых компаний любого уровня. Имиджевая составляющая рекламы страховых компаний, которая и до кризиса не могла похвастаться высокой эффективность, в пост-кризисных условиях достигла практически нулевого уровня. Причем, что отмечают специалисты, реклама страховки – весьма сложная задача, так как самим страховикам приходится приложить в дальнейшем значительные усилия, чтобы продать собственные услуги даже после состоявшегося контакта с заинтересованным клиентом.

Реклама в прессе, листовки и брошюры

Самая эффективная реклама для такого сложного вида бизнеса, как страхование. Значительные тиражи и подробное, доходчивое изложение сути услуги и ее основных позиций – вот главное оружие рекламы в печати. Не только рекламные макеты, но и статьи, интервью с руководителями и специалистами страховой, ее довольными клиентами – все это положительно сказывается на продажах той или иной услуги. Размещение статей в специализированных бизнес-изданиях позволяет привлечь целевую аудиторию с высокой покупательной способностью (как правило, корпоративных клиентов).

Наружная реклама страховых компаний

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от выразительности и креативности самого макета и удачно выбранных мест размещения, так как реклама страховых услуг требует определенного времени для изучения и осмысления. Поэтому нужно сделать максимально лаконичный и доходчивый для восприятия за секунды изучения макет, размещать который следует в местах максимального потока транспорта и пешеходов – только выполнение двух этих условий даст эффект и приведет страховой клиентов для дальнейшей работы.

Реклама в городском транспорте и реклама в метро

Ввиду несколько большего времени контакта с рекламой в транспорте, реклама страховой компании может содержать более подробную информацию. Главное – не перестараться. Это отпугнет читателя от изучения макета.

Директ-маркетинг

Адресная рассылка по базам данных физических лиц и предприятий, определенных в качестве целевой аудитории под конкретный страховой продукт дает хорошие результаты, но только в случае значительного срока работы страховой компании на рынке данного региона и наличии уже сформированного положительного имиджа. Так что в число первоочередных рекламных «вооружений» для молодой страховой компании эти методы включать не стоит.

Реклама страховой компании на ТВ

Весьма дорогостоящее, но обладающее широким охватом средство рекламы. Целесообразно использовать трансляцию рекламы на центральных каналах только в случае, если страховая компания имеет представительства хотя бы в областных центрах России, да и то – в случае появления новых массово-ориентированных страховых продуктов либо существенным изменениям условий по наиболее популярным услугам.

Реклама в интернете

Страховая компания, реклама которой продолжительное время представлена в сети и эффективно продвигается при помощи контекстной или баннерной рекламы, не будет знать отбоя от клиентов. Размещение баннеров на сайтах-партнерах различной направленности (автомобильные сайты, недвижимости, банковские, пенсионного фонда и других) позволяют привлечь состоятельную целевую аудиторию.

Страховщики все активней с каждым днем используют разные инструменты маркетинга, стараясь добиваться постоянного роста темпов продаж, но не все знают, как продвигать услуги страхования. Ведь такие услуги носят массовый характер, а сам рынок - высококонкурентный. Как быть?

Специфика рекламы

Собственно, для рекламы услуг автострахования подходят те же ресурсы, что, собственно, и для рекламы товаров народного потребления. Конечно, есть ресурсы, которые доступны исключительно гигантам рынка - это радио, телевидение, рекламные щиты, а также статейная и имиджевая реклама в журналах различной направленности. Но чтобы представить свой бренд в таких источниках, нужно на продвижение тратить от одного миллиона долларов в год.
Безусловно, есть ресурсы, менее затратные и более доступные по деньгам - всевозможные справочники, небольшие издания для автолюбителей, «желтые страницы» и пр. На улицах городов можно видеть микроавтобусы «Газель», на которых наклеена реклама таких услуг. Также для рекламы ОСАГО и КАСКО используют механизмы BTL - раздачу листовок.

Где можно продвигать услуги автострахования в Интернете?

Если говорить об интернет-ресурсах «эконом-класса», то стоит упомянуть различные интернет-форумы и прочие площадки автотематики, созданные для общения автолюбителей между собой. На таких ресурсах можно разместить рекламу ОСАГО и КАСКО совершенно бесплатно. Минусом автомобильных площадок является высочайшая конкуренция между различными компаниями, которые продают одни и те же услуги на одних и тех же условиях. Поэтому вероятность того, что ваш пост будет замечен - крошечная.
Один из действенных инструментов для продвижения услуг автострахования является контекстная реклама и баннеры. Хотя эти инструменты часто неэффективны и очень дороги на рынке с большим количеством соперников.

Очень важно выделяться среди конкурентов, предлагая своим клиентам удобные услуги прямо онлайн, на сайте. Хорошим вариантом будет удобный калькулятор на сайте.

Итак, выход найден!

С учетом вышесказанного стоит попробовать другие, наиболее продвинутые варианты. Например, продвижение собственно сайта, рекламирующего услуги автострахования. Но создание такого интернет-ресурса требует вложения определенных средств и комплексного подхода, который под силу только профессионалам. Только опытные специалиста знают, как продвинуть услуги автострахования и занимать первые позиции в поисковых системах. Сделав акцент на интернет-продвижение, вы точно не пожалеете, так как оно дает гораздо больше новых инструментов и больше возможностей, вполне доступных по деньгам.

На первом этапе термин «реклама» (advertising) толковался как публичное обращение с целью привлечь как можно больше потенциальных покупателей того или иного товара. Теперь это понятие существенно расширилось. Сущности реальной рекламной деятельности больше соответствует термин «комплекс маркетинговых коммуникаций» (marketing communication mix), который объединяет современные направления рекламной деятельности и включает в себя:

· средства, которые стимулируют покупку, - «sales promotion»;

· деятельность, направленную на формирование позитивного общественного мнения насчет своего товара, фирмы, - «public relations»;

· поиск и удержание клиента, восстановление направленных долгосрочных связей между производителем и потребителем - «direct marketing».

Реклама - платное, направленное на определенную категорию потенциальных потребителей общение, которое осуществляется через средства массовой информации или любым другим способом публичного обращения и агитирует на сторону определенного товара, марки, фирмы, личности и т.д.

· Реклама-усилитель, которая должна драматизировать, преувеличить изменения в социальных стереотипах поведения, например, как в случае введения обязательного страхования гражданской ответственности собственников автотранспортных средств;

По способу влияния на потенциального потребителя рекламу различают рациональную и эмоциональную.

Рациональная (предметная) реклама - информирует, обращается к потенциальному покупателю, приводит аргументы, чтобы переубедить его; доказательства выражаются в словесной форме и подкрепляются соответственными рисунками и черчениями. Именно такой должна быть реклама страховых услуг: конкретной, использовать продуманные аргументы и цифровые данные.

Эмоциональная (ассоциативная) реклама, - опираясь на ассоциации потенциального потребителя, вызывает характерные эмоции и формирует определенное отношение. Она обращается к чувствам, действует на подсознание. Чаще всего - это рисунок, но может использоваться и звук. Такая реклама широко используется западными страховыми компаниями, когда как основной стимулирующий образ используются благополучные улыбающиеся люди. В этом случае у рекламы имиджевый характер.

«Жесткая» реклама по своему содержанию близка к методам стимулирования продажи и часто их сопровождает. Такая реклама имеет кратко срочные цели, она пытается влиять на потребителя так, чтобы побудить его к немедленной покупке. В рекламе страховых услуг для таких целей используются анкеты, которые можно заполнить на месте, а на основании такой анкеты оформить позднее страховой полис. Такая реклама еще называется рекламой прямого действия.

«Мягкая» реклама не только сообщает о страховых услугах, предлагаемые компанией, а и создает около продуктов этой компании и самой компании благоприятную атмосферу финансовой стабильности, гарантии выплат и профессионализма. Чаще всего это, обычно, ассоциативная реклама, которая отталкивается от символов, глубоких мотивов и затрагивает чувства. Постепенно она изменяет отношение потенциального покупателя к приобретению страхового полиса. Такая реклама вызывает определенные ассоциации, которые заставляют потенциального потребителя сначала согласиться на покупку, внутренне подготовиться к ней, а уже потом купить страховой полис. Такая реклама рассчитана продолжительное время влиять на потенциального страхователя.

Информирование потенциальных страхователей о действующих видах страхования;

Стимулирование желания подробнее ознакомиться с данным видом услуг - условиями и преимуществами страхования;

Формирование имиджа компании.

Аудитории, на которую должна быть рассчитана реклама;

Средств информации и конкретных носителей рекламы;

Сегодня реклама страховых услуг - это, прежде всего, пресс-реклама и печатная реклама. Но главнейшая характеристика рекламной является ее эффективность. Среди критериев эффективности любой рекламной кампании, в том числе и рекламы страховых услуг, специалисты различают:

Доступность аудитории, которой предназначается эта реклама;

Сходство с мнением аудитории (преодолеть стереотипы мышления очень сложно, диссонанс с мнением аудитории может пагубно отразиться на эффективности рекламы);

Правдивость - ничего не преувеличивать;

Оригинальность с соблюдением важного баланса: реклама должна оставить в аудитории впечатление о продукте, а не о собственной оригинальности;