Как начать эффективный бизнес на "холодном рынке"? Как сделать "холодный" рынок теплым Что такое холодный рынок.

Делают это по двум причинам:

1. Страх за свою репутацию (что подумают знакомые). Люди не начинают МЛМ бизнес или бросают его в первые же дни работы – это страх за свою репутацию. Что скажут другие, или что-то уже сказали. Сюда попадают 70% неудачных карьер в сетевом бизнесе. Можно сказать, что эти люди еще не готовы, но потерянное вами время не вернуть.

2. Отсутствие кандидатов (результатов). Список 100-200 человек заканчивается, а нормальных партнеров не нашлось, такое бывает сплошь и рядом. Что делать непонятно, т.к. весь расчет шел на ваших знакомых и другие методы неизвестны или в них нет опыта. По этой причине люди уходят из бизнеса через 2-6 месяцев (насколько хватит списка). Вдвойне неприятно терять таких партнеров, т.к. чаще всего это активные люди.

Стандартная схема работы подавляющего большинства сетевых компаний – напишите список своих знакомых и начинайте его отрабатывать. Декларируется, что ваши знакомые вам доверяют и слушают ваше мнение, вы быстро найдете единомышленников. Но действительность сильно отличается. Есть всего 2 категории людей, которым легко работать со знакомыми, это:

Первая – люди, которые уже достигли успеха в этой жизни и являются авторитетом, и им могут поверить знакомые. Мнение знакомых о них звучит так – такой человек не может вступить во всякую ерунду.

Вторая – люди, которых изначально окружает благоприятное общество , то есть люди, изначально открытые к новым возможностям и идеям. Эти люди могут придти не к человеку, а к идее, увидев ее перспективность.

Открою вам секрет, 90% людей начинающих не принадлежат ни к первой, ни ко второй категории. Они приходят за тем, чтобы стать успешными (это не быстрый процесс), чтобы окружить себя такими же людьми (это тоже не быстро). Т.е. портрет начинающего сетевика выглядит так:

Человек работает на наемной работе, окружают его люди, для которых основная радость в жизни футбол с пивом, новый год, отпуск на даче, и их это устраивает, а когда им говорят личностный рост – это то же самое, что секта, зомбирование или вовсе иероглифы на китайских кроссовках.

Не знаю, что поменяло мысли самого человека, может быть это книги, как на меня в свое время повлиял Кийосаки, или какие-то другие события. Одним словом кнопка в голове сработала. Но при этом головы ваших знакомых остались такими же, как и раньше.

Ваши знакомые – это далеко не всегда те люди, которые ищут возможность что-то поменять в своей жизни. И в этой ситуации вы как продавец красного Ferrari который пытается доказать все его прелести жителю тайги, которому нужен вездеход.

Стоит учитывать, что большинство людей склонны к скептицизму, им проще критиковать, чем что-то делать. Иногда это происходит из зависти, в других ситуациях от искреннего желания добра. Результат один и тот же:

Если человеку нужен трактор, то Ferrari он не купит, как бы вы не убеждали.

Большинство новичков МЛМ бизнеса при старте еще не имеют железного стержня уверенности в себе и в реальности поставленной цели. Поэтому оценивают все это по первым контактам.

Около 70% людей бросающих сетевой маркетинг, делают это в первую неделю.

Я думаю, что если вы читаете статью, значит не хотите попасть в эти 70% и не хотите, чтобы в них попадали ваши партнеры, поэтому я советую использовать другой подход. Ваши знакомые никуда не денутся, и если вы действительно хотите дать им настоящий шанс, делайте это когда будете ГОТОВЫ сами.

Холодный рынок – это как раз тот инструмент в сетевом маркетинге, который обучает людей, дает им навыки ведения переговоров, позволяет избавиться от страхов, тренирует речь. Его достоинство в том, что он практически бесконечен. Сколько ошибок вы бы не совершали, ничего страшного не произойдет. Провели неправильный разговор, учтите ошибки и двигайтесь к следующему человеку. Это в корне отличается от прокачки на списке своих друзей, где вы рискуете остаться без списка в процессе тренировки.

• Во-первых , это универсальный инструмент, т.к. не зависит от окружения конкретного человека.
• Во-вторых , вы гораздо проще будете относиться к отказам, т.к. это посторонние люди и пока они не станут партнерами – вам до них нет дела.
• В-третьих , у вас появится уверенность, т.к. вы не будете смотреть как с каждым днем уменьшается количество фамилий в вашем списке.
• В-четвертых , ваши друзья не будут переходить на другую сторону улицы, в страхе что вы опять будете их куда-то тащить.
• В-пятых, ГЛАВНОЕ , видя ваш результат, ваши знакомые гораздо легче смогут поверить в ваше предложение, и вы сможете помочь им достичь их целей.

PS: Проще всего искать партнеров на холодном рынке используя Интернет. .

Холодные контакты в сетевом маркетинге. Работа с холодными контактами в сетевом бизнесе

Вероятно вы хотите узнать как стабильно зарабатывать в Интернете от 500 рублей в день?
Скачайте мою бесплатную книгу
=>>

Для успешного ведения бизнеса важно сразу же ответить на вопрос, что такое холодные контакты в сетевом маркетинге. Под данным термином следует понимать круг потенциальных клиентов, которым будет презентоваться товар.

Но, в отличие от тёплых контактов, при которых бизнес начинает развиваться через родственников, друзей, знакомых, коллег на работе или просто людей, которые вам доверяют, работа с холодными контактами предполагает общение с незнакомым контингентом.

Это обстоятельство обычно пугает начинающих сетевых бизнесменов. Но существуют определённые принципы, правила и методы того, как работать с холодными контактами.

Холодные контакты в сетевом маркетинге. Техника холодных контактов

– это наука. Как и в любой дисциплине, для достижения результата нужно выучить теорию и только после этого переходить к практическим действиям.

Первое, что понадобится – это техника холодных контактов. Для систематизации принято выделять следующие разделы:

• стиль
• мимика и жестикуляции
• знакомство
• приёмы и способы получения контактов
• работа с клиентом

Холодные контакты в сетевом маркетинге являются одним из наиболее мощных инструментов продаж, но достичь позитивного результата можно только в том случае, если вы сможете выполнить все требования и условия, о которых идёт речь в каждом из пунктов.

Стиль

Во-первых, нужно определиться с тем, как вы будете выглядеть. Речь не идёт о банальных фразах, — «презентабельно», «опрятно», «стильно», «элегантно». Имидж должен быть продуман до мелочей.

При выборе одежды следует отталкиваться от того, что вы продаёте и кому будет адресовано предложение. Ваш стиль – это один из главных козырей, ведь клиент первым делом оценивает внешний вид и только потом принимает решение вступать в диалог или нет.

Желательно планировать встречи с однотипной целевой аудиторией, потому что то, что одним придётся по душе и вызовет уважение, другими может быть воспринято с возмущением и недоверием.

Обувь, верхняя одежда, даже дополнительные атрибуты, такие как часы, серьги, запонки и т.д. – всё должно соответствовать представлениям того человека, с которым вы общаетесь.

Средний класс не удивишь бижутерией, поэтому если нет настоящих драгоценностей лучше заменить их самыми обычными часами. Обеспеченные люди знают толк в дорогих вещах, поэтому не стоит надевать приобретённые на базаре «Gucci» и «Prada».

Помните, успешный холодный контакт в сетевом маркетинге на 50% зависит от того, как вас воспримет собеседник.

Речь

Речь Стива Джобса

Общепризнанным мастером спича и речей был Стив Джобс, о котором можно прочитать в статье .

Следующий этап – это общение. Очень важно говорить внятно, конкретно и по существу. Для успешных сетевых бизнесменов, таких как Артём Нестеренко, холодные контакты принесли и финансовую независимость, и славу.

Главный секрет состоит в детальной подготовке к разговору с клиентом. Необходимо заранее придумать и написать текст, обдумать каждый вопрос, который может задать собеседник и сформулировать чёткий ответ.

Но одного текста мало, следует отрепетировать разговор либо с родными, либо с зеркалом. Это делается не только для того, чтобы снизить волнение при реальной встрече и выучить наизусть текст.

В процессе тренировок могут вскрыться дефекты речи или возникнуть ранее необдуманные ситуации. Таким образом получится избежать неприятных ляпов.

Мимика и жестикуляция

Наиболее часто холодные контакты в сетевом бизнесе являются безрезультатными по причине неправильной мимики. Первое, что следует запомнить – всегда улыбайтесь. Улыбка должна быть лёгкой и непринуждённой. Так вы сможете расположить к себе собеседника и повысить уровень доверия.

Это происходит потому, что улыбающийся человек производит впечатление успешного и довольного жизнью. Помните, что к этому стремится практически каждый. Станьте кумиром для потенциального покупателя или партнёра и он непременно последует за вами.

Жестикуляция тоже играет большую роль при общении. Помните, чем выше интеллектуальный уровень вашего собеседника, тем меньше следует размахивать руками и качать головой.

Неоспоримо, что на слух человек воспринимает только 20% всей информации, но чрезмерная жестикуляция при первом знакомстве понижает уровень доверия к вам, и показывает, как человека с ограниченным словарным запасом.

Знакомство

МЛМ холодные контакты на практике вызывают массу затруднений даже у тех, кто знает тонкости, о которых речь шла ранее. И дело не в том, что вы сделали что-то не так.

В 99% случаев причина кроется в неумении завязать разговор.

Самый простой способ обзавестись клиентами и партнёрами – это общение с людьми на улице. Но как вырвать из толпы человека, который спешит по своим делам и совершенно не интересуется тем, что вы предлагаете?

Проявите хитрость и фантазию. Самый распространённый способ привлечь внимание человека – анкетирование. Предложите ответить ему на несколько простых вопросов и параллельно расскажите о своём товаре. В конце диалога обязательно возьмите контактный телефон, под любым предлогом.

Желательно заинтересовать собеседника и мотивировать его самостоятельно вам позвонить. Но если этого не случилось, вы сами позвоните потенциальному клиенту на следующий день.

Ещё один интересный способ – напроситься в попутчики. По направлению, в котором движется человек, выберите какой-нибудь объект и попросите вас к нему провести, если «по дороге» и это не затруднит попутчика. Дальше останется только применить заготовленный ранее текст.

Приёмы и способы получения контактов

Холодные контакты на улице не самый быстрый, но наиболее эффективный способ получить номер телефона предполагаемого клиента и максимально полно донести информацию о товаре.

Но на практике приходится тратить слишком много сил и времени, особенно если вы не предлагаете ничего революционного. Поэтому существует много других методик расширения аудитории. Следует выделить:

• холодные контакты через Интернет
• визуальные холодные контакты

Ознакомиться как работать в МЛМ онлайн можно по ссылке

сайт/2mlm/2inetmlm.php

офлайн: сайт/2mlm/2struktura.php ,

курс Артёма Нестеренко «Холодные контакты» смотрите на сайт/2mlm/2hkontakti.php ,

курс Артёма Нестеренко «Система обучения. 100% результат» смотрите на сайт/2mlm/2rzlt.php .

Каждая из методик имеет свои особенности и требует детального рассмотрения. Следует сразу понять, что универсального способа стать выдающимся сетевым бизнесменом нет.

Поэтому следует применять комбинированный подход и пользоваться всеми доступными средствами.

Визуальные холодные контакты

Холодные контакты сетевой маркетинг рассматривает, как явление многопрофильное и разностороннее. Одновременно нужно быть и начальником, и менеджером, и маркетологом.

Поэтому максимальная результативность приходит тогда, когда рабочий график составлен с минимальными потерями времени. Прежде чем идти на просторы Интернета или обзванивать потенциальных клиентов и партнёров по телефону, следует попрактиковаться в живом общении.

Именно с этого начинали все наиболее успешные сетевые бизнесмены. В чем их тайна и зачем проводить время на улице, когда можно не выходя из дома разместить объявление в сети?

Пока вы идёте на остановку, едете к стартовой точке, гуляете в ожидании того самого, появляется уйма свободного времени. Займите его расклеиванием объявлений. Ежедневно по вашему маршруту проходят сотни и тысячи людей. Можете не сомневаться, что кто-то из них точно откликнется на ваше объявление.

Чем большую территорию вы покроете, тем чаще будут отклики. При этом можно нарабатывать навыки живого общения и подготовиться к следующей фазе.

Холодные контакты по телефону

Переход к этому методу привлечения клиентов сопровождается только одним неудобством. Эффективные холодные контакты по телефону возможны только при наличии достаточно обширной базы телефонных номеров.

Возникает логичный вопрос, как получить такую базу? Наиболее простой метод – это воспользоваться телефонным справочником. К сожалению, далеко не всегда он есть в свободном доступе.

Как правило, эта книга обязательно есть на главном почтамте города. За определенное вознаграждение легко можно сделать ксерокс нужных страниц. Договариваться с телефонными операторами бессмысленно и неэффективно. В 99% случаев никаких результатов не будет.

С другой стороны, данную информацию можно приобрести на специализированных компьютерных рынках, где продаются не только лицензированные программы, но и хакерский софт.

При обзвоне клиентов очень важно придумать правдоподобную легенду. Лучше всего подходит интерактивное анкетирование или отзыв о товарах, которые продаются в том же сегменте, что и ваш. При втором варианте вы сможете максимально ярко описать свой продукт, кроме того, получить сведения о конкурирующих товарах и уровне доверия к ним.

Пример сценария холодного контакта по телефону (скрипт и шаблон холодного звонка) узнайте из видео о холодном звонке.

Холодные контакты в сетевом маркетинге через Интернет

Тренинги по холодным контактам в сетевом бизнесе, видео- и аудиоуроки и различные публикации в один голос говорят о том, что будущее за .

Сразу нужно понять, что новичкам здесь не место. Отсутствие территориальных границ и общедоступность превращают холодные контакты через Интернет в самый конкурентный вид коммуникаций.

Выходя в сеть, уже необходимо иметь весомый опыт и наработанную команду. Потенциальным клиентам необходимо будет не только предложить товар или процент в бизнесе, но и убедить, что лучше работать у вас, чем у конкурентов.

Естественно, придётся показать, чего вы добились, и на вебинарах продемонстрировать свои навыки. Работа в Интернете строится таким образом, что вам необходимо работать с клиентами других частных бизнесменов и даже крупных организаций.

Для привлечения к себе придётся делать подарки, и многие другие маркетинговые шаги, которые до вас ещё не использовали. На первых порах сложно будет придумать что-то оригинальное, поэтому можно заимствовать опыт других, но делать лучше, чем у них.

Конкуренция

Помимо всего прочего, конкурентоспособность в сети определяется качеством вашего сайта и его позицией на страницах поисковых систем.

Самостоятельно раскрутить сайт достаточно сложно и без помощи специалистов не обойтись. Ваша страничка должна быть не только в ТОП Гугл, Яндекс и Рамблер, но и выгодно отличаться своей функциональностью и дизайном. Следовательно, помимо программистов придётся обзавестись дизайнером.

Как можно понять из вышесказанного, заниматься холодными контактами через Интернет достаточно затратно. Вне всяких сомнений вложения окупаются, но результаты приходят не сразу. Поэтому выход в сеть должен быть подкреплён материально.

Работа с клиентом

Естественно основной целью является привлечение клиентов. Разовый успех добавляет уверенности в себе, но капитал заработать можно только в том случае, если каждый клиент будет снова и снова к вам обращаться.

Самая важная часть работы – это удержание целевой аудитории. Важно понимать, что какой бы полезной и уникальной ни была ваша продукция, клиент будет требовать чего-то нового и более совершенного.

Создание партнёрской сети, только первая стадия, на которой заработки ещё совсем незначительные. Настоящая прибыль начнётся тогда, когда у вас появятся постоянные клиенты. И самое важное их удержать.

Анализируйте действия конкурентов, отмечайте действия лучших партнёров, празднуйте дни рождения и прочие мероприятия вместе со своей командой. Это мотивирует сотрудников. Также не стоит жадничать.

Сказанное выше справедливо и по отношению к клиенту. Безусловно, хорошо организованный штат сможет продавать на достойном уровне, но не это цель. С делайте так, чтобы рекламой занимались ещё и ваши покупатели. Так называемое «сарафанное радио» — мощнейший инструмент прямых продаж в сетевом маркетинге.

Предлагайте клиентам различные бонусные программы, дарите подарки за привлечение новых потребителей, организуйте доставку домой, на работу или в любое другое удобное место.

Клиент должен чувствовать себя довольным и полностью удовлетворённым. Ещё один мощный инструмент, это регулярный опрос на тему оценки качества сервиса и ассортимента продукции. Добавляйте только те услуги и товары, которые у вас действительно купят.

Заключение

Если сравнивать холодные и тёплые контакты, то неоспоримое преимущество остаётся за первыми. Тёплые контакты имеют ряд недостатков:

• маленькая аудитория
• негативное отношение близких людей
• ограниченный арсенал маркетинговых ходов
• отсутствие перспективы
• ограниченность партнёрской сети

«Сарафанное радио» работает в том случае, если ваш клиент только покупает товар. В случае с партнёром, данный вид рекламы может иметь обратный результат.

Так как друзья и знакомые будут воспринимать попытки продать товар как наглое желание заработать на друзьях.Таким образом, можно отметить, что холодные контакты являются более продуктивным способом развития бизнеса.

Для того чтобы более детально ознакомиться с тем, как работают холодные контакты, видео- и аудиоматериалы будут наиболее подходящими вариантами. Такие уроки наглядно покажут, как работают методы, о которых шла речь.

P.S. Прикладываю скриншот моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так

Работа на тёплом рынке в МЛМ предусматривает ряд пошаговых действий, о которых мы с вами и поговорим. В этой статье я попытаюсь изложить материал предельно кратко и доступно, без лишних слов.

Цели

Начиная бизнес необходимо очень хорошо подумать, для чего он вам, что вы хотите получить в Сетевом Маркетинге, какие возможности для себя видите, какие возможности видите в своей МЛМ компании. Необходимо на бумаге записать ответы на эти вопросы и цель на ближайшие полгода и год в компании (какие доходы хотите иметь). Поставив цель, вы можете озвучивать её кандидату. Люди идут за целеустремлёнными людьми, верят им.

План

После постановки целей, вам необходимо составить план действий, который приведёт к нужному результату. Этот пункт вы можете согласовать со своим спонсором.

Краткий список

Вам необходимо написать краткий список знакомых в отдельную тетрадь. Среди этого списка вы и ваш спонсор начнёте отбор возможных кандидатов. Пополняйте периодически свой список новыми людьми и ваше поле действия заметно расширится.

Звонок

Теперь необходимо взять в руки составленный список и телефон и начинать звонить.
Существует проверенная схема приглашения по телефону, от которой лучше не отклоняться. Позвонив человеку необходимо сразу сказать, что вы звоните по делу и у вас есть пара вопросов. Ошибкой будет затягивать разговор, и болтать не по делу. Есть три квалифицирующих вопроса к возможному кандидату. Каждый из этих вопросов – это своеобразный фильтр, отсеивающий людей, которым это не интересно. Наша задача – не тянуть всех подряд в бизнес, а искать людей открытых к новым возможностям.

Первый вопрос . «Интересует ли тебя возможность дополнительного заработка?» или «Интересует ли тебя возможность прилично зарабатывать? »

Вопрос может звучать по-разному, на ваше усмотрение, но суть вопроса должна быть одна.

Этот вопрос отсеивает людей, которым не интересна возможность дополнительного или основного заработка.

Если прозвучит ответ «Да

Если прозвучит ответ «Нет » - вежливо прощаетесь.

Если прозвучит ответ «А что это? » - переходите ко второму вопросу.

Второй вопрос . «Что ты знаешь о сетевом маркетинге и как к этому относишься? »

Здесь человек может дать всевозможные ответы и задавать вопросы. Ваша задача, понять отношение человека к системе МЛМ и узнать правильно ли он понимает суть системы. Этот вопрос отсеивает людей негативно настроенных и даёт понять, что знает человек о системе и правильно ли понимает её.

Если отношение негативное – вежливо прощаетесь.

Если он никак не относится – переходите к третьему вопросу.

Если он неправильно понимает суть системы, и нет негатива - вы говорите «это не то, чем я занимаюсь » и переходите к третьему вопросу или просто переходите к третьему вопросу.

Если он имел опыт в сетевом маркетинге и отлично понимает суть системы – к третьему вопросу вы не переходите, а спрашиваете «Интересно ли ему было бы получить информацию о вашей компании ». Если «Да », то либо даёте адрес сайта, на котором он сможет узнать подробнее о компании, либо приглашаете на встречу с вашим спонсором (если ваш спонсор в другом городе, организуйте беседу по телефону или Skype). Обязательно нужно связаться с этим человеком через день и узнать, возникли ли у него вопросы и интересно ли ему наше бизнес предложение.

Третий вопрос . «Тебе интересно было бы узнать, как ты можешь зарабатывать в сетевом маркетинге? »

Этот вопрос отсеивает людей, которым не интересно разобраться в системе.

Если ответ «Да » - Приглашаем встретиться буквально на 1 минуту, для того, чтоб передать диск с видео фильмом.

Если ответ «Нет » - вежливо прощаетесь.

Если человек начинает задавать дополнительные вопросы – вы говорите, что по телефону невозможно объяснить суть системы и приглашаете встретиться буквально на 1 минуту, для того, чтоб передать диск с видео фильмом. Встреча назначается на завтра, послезавтра. Если человек не может в эти дни, то вы договариваетесь созвониться с ним за день или два до встречи. Созваниваетесь в условленный срок и назначаете встречу.

Задавая эти вопросы, вы отсечёте ненужных людей на первом этапе работы со списком и не потратите своё время и нервы на ненужных вашему бизнесу людей.

Помечайте в своём списке знакомых результаты разговоров с людьми.

Если человек сказал вам «нет» всегда говорите, что если он надумает разобраться в этом, то он может в любое время к вам обратиться.

В любом случае, вы можете пригласить со временем его, если не как бизнес партнёра, то в качестве клиента. Обязательно нужно вести разговор именно вам, а не давать человеку брать разговор в свои руки. Вы и только вы должны контролировать процесс разговора, а это достигается путём чёткого следования схеме разговора.

Первая встреча

Вы встречаетесь в условленный срок буквально на одну минуту. Передаёте диск с видео фильмом о сетевом маркетинге. При передаче диска скажите кандидату, чтоб он серьёзно отнёсся к просмотру данного видео и что этот фильм даст базовое понимание того, что такое система МЛМ, как она работает и какие возможности даёт.

Скажите, что вы даёте ему этот диск на два дня и завтра вечером вы позвоните ему и узнаете результат просмотра (интересно или неинтересно).

На следующий день, вечером вам необходимо позвонить кандидату и узнать посмотрел ли он видео, возникли ли у него вопросы и интересно ли ему узнать о вашем предложении (компания, продукция и маркетинг-план).

Если кандидат заинтересован - приглашаете его на встречу 2:1 со спонсором (завтра, послезавтра). Если спонсор далеко, связываете человека со спонсором по телефону или Skype. Проведя несколько встреч со спонсором, вскоре вы сможете их проводить самостоятельно для себя и ваших новых партнёров.

Если кандидат не заинтересован – договоритесь о повторной встрече, чтобы забрать диск. При встрече предложите ознакомиться с продуктами компании (сайт, каталог, личный опыт применения продукции, рекомендуйте лучшее).

Если кандидат не посмотрел видео – договоритесь о повторной встрече, чтобы забрать диск. Скорее всего, человек не хочет разобраться в возможности. Если будет просить оставить диск ещё на денёк, поступайте на ваше усмотрение.

Вторая встреча

Вторая встреча 1:1 или 2:1 (со спонсором). Должна проводиться либо на вашей территории (дома, офис) либо на нейтральной территории (кафе), можно и другие варианты на ваше усмотрение (желательно чтобы был стол).

Человек уже знает о сетевом маркетинге и у него есть вопросы.

На этой встрече вы знакомите кандидата со своей компанией, продукцией и маркетинг-планом. Говорите о системе обучения и о своих целях на ближайшие полгода, год. Говорите о том, почему вы работаете именно с этой компанией и какие преимущества видите.

Если человек готов - регистрируете его.

Если человек не готов – уточните, какие вопросы у него возникают и что поможет ему принять решение. Дайте ему интересующую его литературу, либо диск на Ваше усмотрение (о бизнесе или продукции). Назначаете третью встречу если нужно. Третья встреча может быть 1:1, 2:1 со спонсором или презентация. Оговариваются все оставшиеся вопросы, и принимается решение. Если человек даёт положительный ответ, регистрируете его. Если ответ «Нет» - предлагаем ознакомиться с продукцией и сделать из кандидата клиента.

Подключение нового партнёра

• Регистрация.
• Он делает свой первый заказ.
• Составляете план работы и начинаете незамедлительно работать. Ни в коем случае не нужно оттягивать первые шаги новичка. Новому дистрибьютору необходимо получить результат в первые 48 часов после регистрации и первого заказа!!!

Результат – написать список знакомых, сделать первые звонки, назначить первые встречи, раздать первые диски, провести первую встречу со спонсором. Всё это будет мотивировать новичка. Это очень важный момент, которым не стоит пренебрегать.

Да! я в сетевом бизнесе почти 8 лет, но сейчас начала всерьез. И хочу все это отобразить, чтоб потом можно было легко повторить.

Я занимаюсь сетевым бизнесом больше 6-ти лет . Начинала, когда книжки только появлялись и все нам были как учебники. Но сетевики народ очень обучаемый, они все скупают, чтоб найти ценное зерно, и на рынок книг кинулось очень много авторов. В разное время я следовала разным авторам, были и успехи и трудные моменты. Они несколько тянут в разные стороны, но я, как серьезно занимающийся этим бизнесом человек, давно поняла, что бизнес этот на удивление этичный, естесственный и должен быть простым в объяснении. Есть элементы простоты во многих книгах, но нет целостности еще, или еще чего-то. А у меня сложились так обстоятельства, сто я почти 2 года не работала, а до этого трудилась в серьёз. Все мои знания уже не на уровне «знать», а вжились в меня. И теперь я этим бизнесом начинаю как бы заново всё. И хочу отследить и откорректировать каждый шаг. До момента, когда он будет естесственным и простым. Поэтоиу решила все записывать, как бы вести поэтапно дневник, что б мои действия могли продублировать все в моей структуры .

Итак, приехав , я обнаружила свою структуру в плачевном состоянии – это не из-за того, что всё ополовинилось – общий объем продаж, численность моей структуры, а главное- всё застыло и превратилось в болото, настоящее, без движения. Я выразила всем благодарность за то, что не умерла моя структура (а в целом, я её люблю как своё ещё одно дитя), что мне шли вознаграждения во всё мое долгое отсутствие и вообще за то, что я их люблю.Это выражалось в чаепитиях и встречах. Потом я поняла, что из своей структуры я не найду свежей струи – давно просочилась бы уже, что надо создавать новую структура – старенькие мои, если захотят – подтянутся, и им будет пример. Позовут меня для помощи – конечно приду. А так – все выкинуть из головы и впрягаться в работу, как будто я себя подписала в структуру и учу себя и корректирую все ошибки по ходу. А записывать надо всегда – тогда все проще, лаконичнее, можно для будущего исправить и направить.

Первое, что у меня есть – это совсем иссяк тёплый список – я в здешних краях не так давно и все мои знакомые – через Арго, или остались такие, что говорили: « я не люблю твою фирму, потому что раньше мы ходили везде вместе, а теперь ты все по занятиям, в поездках». Поэтому надо выходить на холодный контакт , т. е с незнакомыми.

Н а данный момент есть возможности: приглашение через газету и другие СМИ, подать и проплатить объявления на остановках, в автобусах … (здесь публика читает, но никогда не записывает телефон контактный), расклеивать самой объявления у подъездах и и столбах с отрывным телефоном, делать опросы населения и в результате предлагать или работу или заработки, пославить столик и серез личные контакты предлагать продукт, а, в дальнейшем стать дистрибьютером.Есть ещё, но пока в голову не лезут.

Подаю объявление «Приглашаю в лучшую российскую сетевую компанию » в местной газете – один раз в неделю, чтоб было с максимальной скидкой – на долгое время. Плачу 900руб. Звонков было – 3-4 в неделю. Это как раз по моей загруженности в то время. Потом я для себя решила, Я УЧУСЬ пока на своих собственных ошибках. И они тут же появились: «Расскажите, что это такое? Сколько платят? Какие профессии? Нужны ли вам уборщицы?» .Я отвечаю (это первая ошибка), что мол при встрече всё объясню: «Ах, вы что-то скрываете, нет вы всё-таки мне объясните чем вы там занимаетесь?» И я начинаю правдиво им объяснять –

(это ооочень крупная ошибка моя). После этого они деловито отвечали, что им теперь всё ясно и исчезали. Я поняла, что не обязана им отвечать совсем теперь я. А по телефону им задаю вопросы очень даже консервативным тоном:

— Я приглашаю в сетевой бизнес, Что вы знаете о нем?

— Работаете ли вы в данный момент? Как долго? Какая специальность?

— Устраивает вас ваша зарплата?

— Был ли у вас свой собственный бизнес.?

Потом я предлагаю встретиться и обсудить, сможем ли мы быть полезны друг другу .

Встреча . Трудно найти место для встреч – домой боятся, в кафе во время кризиса амбициозно, их надо угощать, получается не очень красиво, вроде на всё согласна, только придите. А в нашем городе 6 точек, где можно приобрести продукцию, 3 очень крупных лидера, но половина занята прямыми продажамиЮ дорогой рент и встретиться негде. Договорилась, спасибо им, с параллельной структурой, — у них столик, что буду туда приводить, если дело у меня пойдет – буду доплачивать за это.

На встречу не все доходили, другие вдруг понимали, что это и есть то, «чем, к примеру, занималась неудачно его соседка», уходили по всякому – бывало с шумом, что не туда попала. Один все слушал, отвечал деловито, а потом вдруг – извините – и сбежал.Но есть согласившиеся, правда, чувствую, что некоторые просто так вступают, оттого, что неудобно отказать, тем более, что это совсем недорого. В ходе встреч я поняла, что надо обязательно написать простой, но ёмкий текст и обязательно его выучить наизусть, без запинок.

На встрече : «Здравствуйте, меня зовут Юлия. Я консультант потребительского общества компании Арго. Эта российская компания на рынке уже 13 лет, истоки её из Новосибирского Академгородка, а я в компании 8 лет . В этой компании я создаю свой собственный саморазвивающийся бизнес, который в настоящее время расширяю. Этот бизнес позволяет мне зарабатывать деньги и иметь интересную, насыщенную жизнь. Я хочу рассказать вам о возможностях, которые предлагает компания, рассказать, что надо делать, сколько за это получать, с каким товаром работать,о ваших перспективах. Интересно вам это? Потом я задам вам несколько вопросов, отвечу на ваши и мы решим, сможем ли мы быть полезны друг другу.

Что надо делать чтоб получать деньги? Две вещи. Первое — – перенаправить свои регулярные покупки в одно место, (т.е в один магазин). И за это получать возвратные скидки. Второе — общаться. Общаться с друзьями, родственниками, знакомыми. Им предлагать делать те же действия: перенаправлять свои покупки (которые они регулярно делают) в поотребительское общество Арго и общаться, предлагая друзьям сделать тоже. А потом получать процент с товарооборота, сделанного вами, вашими друзьями и друзьями ваших друзей

Этот бизнес является самым честным видом заработка, существующим в современном мире, т.к. настоящего, долговременного успеха здесь можно добиться при обязательном соблюдении одного важного условия – только если вы поможете друзьям, знакомым и близким добиться своего успеха в этом бизнесе. Успеха здесь можно достичь только помогая, а не наживаясь за счёт других! «Как это всё работает?» Для этого в компании имеется четкий маркетинг план Что значит построить «свой собственный бизнес?» Например, ваш друг принимает предложение в зарабатывании денег и развитиии собственного бизнеса в рамках ПО и вс тупает в Потребительское общесьво и начинает пользоваться продукцией. Этим самым он приносит доход компании И компания от этого дохода выплачивает проценты ему и вам за то, что именно вы его привели в коспанию. А если вы пригласите не одного, а десять, двадцать? Понятно, что и доход компании от покупок этих люжей будет больше, чем отодного селовека, и ваш чек увеличится. А если кое кто из ваших приглашенных понял, что он тоже так же может зарабатывать и станет приглашать своих друзей и знакомых. Т. е ваша организация начала развиваться и вы

Для любой фирмы всегда актуален вопрос поиска новых клиентов, который связан с работой на «холодном» рынке. Чем «холодные» продажи отличаются от «теплых»? Как незнакомого скептически настроенного человека сделать «горячим» клиентом?

Чем «холодные» продажи отличаются от «горячих»?

Переговоры с клиентами без посредников именуются «Горячие» и «холодные» продажи осуществляются на разных рынках. «Горячий» рынок - это постоянные клиенты, посетители магазинов, то есть целевая аудитория.

Для любой фирмы всегда актуален вопрос поиска новых клиентов, который связан с работой на «холодном» рынке. Как правило, «холодные» продажи - это командировки, телефонные переговоры и обязательная встреча с презентация продукта.

«Холодные» звонки - это телефонные переговоры, итогом которых должны стать положительный настрой, договоренность о встрече или заключенная сделка.

Специфика работы на «холодном» рынке

Работа на «холодном» рынке имеет свои плюсы и минусы.

Положительные стороны	Отрицательные стороны
Результативная работа дает существенное увеличение и позволяет повысить конкурентоспособность компании, продукта, услуги.	Продавцы, которых не научили применять технологии «холодных» продаж и звонков, получают много отказов и теряют энтузиазм.
«Холодные» продажи - это неограниченное число потенциальных клиентов.	Наработка профессионализма в данном деле требует времени.
Минимум финансовых затрат и снижение расходов на рекламу.

Любой отдел «холодных» продаж нуждается в технологии, которая поможет эффективной работе с клиентами.

10 правил для успешных «холодных» продаж

1. Перед переговорами отбросить напряжение и расслабиться. Успешный продавец - это энергичный и уверенный в себе человек.
2. Самомотивация.
3. Досконально знать продукт, который предстоит продавать.
4. Создать клиенту комфортную среду, вызвать симпатию. «Зацепить» покупателя, просто заинтересовать, но не «впихивать» товар.
5. Прочувствовать клиента. На каком языке, с какой интонацией он говорит? Можно использовать похожую лексику, тон голоса, стиль речи.
6. Сформировать интерес к себе, к своему продукту, услуге, фирме с помощью СМИ и участия в собраниях покупателей, форумах, ярмарках, выставках и других мероприятиях. Создание рассылок, листовок с полезной информацией для потенциальных клиентов.
7. Фиксировать результативные «холодные» звонки с договоренностями о встречах.
8. Постоянно и ежедневно пополнять базу новых клиентов.
9. Помнить, что каждое «нет» приближает к заключению сделки. Для того чтобы заключить выгодную сделку, надо быть готовым услышать много отказов.
10. Обязательно готовиться перед звонками и встречами, используя сценарии «холодных» продаж.

Умение реагировать на отказы

Составление формы (таблицы) для занесения информации полученной в ходе переговоров.

Работа в парах. Разговор с менеджером, начальником отдела и директором. Цель - назначить встречу.

Как обойти «цербера»?

Выбрать тактику и придумать формулировку, чтобы обойти непреклонного секретаря.

Возражения

Запомнить варианты ответов на распространенные возражения и проработать в парах.

• «Мы заключили договор с другой фирмой».
• «Нас это не интересует».
• «Это нам не нужно».
• «Мы не можем себе этого позволить».
• «Позвоните другому сотруднику».

Как показывает статистика, почти 90% информации, полученной на тренингах, семинарах, забывается через месяц. Тренинги полезны в том случае, если менеджер по продажам регулярно тренируется, повторяет и закрепляет знания, полученные в ходе обучения.

Заключение

Все секреты «холодных» продаж заключаются в постоянной работе над собой. Преуспевает тот, кто способен к самомотивации. Вера и любовь к своей работе помогают разрешать любые сложные ситуации!