Честно про сетевой маркетинг. Почему MLM? Объективно: за и против Сетевой бизнес за и против
МЛМ — бизнес слабого пола некоторые мужья воспринимают в штыки. Случается (и это уже случай полегче, хотя больно ранит нежное женское самолюбие), что они относятся к сетевому бизнесу иронично, с усмешкой, мол, опять тебя обводят вокруг пальца, умом-то не блещешь…
Как бы там ни было, но далеко не все мужья поддерживают жен, увлекшихся сетевым маркетингом.
Это уже потом, когда женщина достигает ощутимых финансовых результатов, мужчина призадумается да и пойдет вслед за ней.
Не буду рассматривать причины мужского недовольства, факт есть факт. Лучше давайте поговорим о том, как решить подобную проблему.
Один из способов, который мне пришелся по душе, это сказать своей драгоценной половине примерно такие слова:
«Мне очень понравился этот бизнес и я хочу достичь успеха. Поэтому, пожалуйста, не мешай мне хотя бы первые три месяца. Если не получится, то я брошу, и ты окажешься прав. А если у меня все пойдет замечательно, то ты еще будешь гордиться мною».
Обычно после таких слов мужчины соглашаются потерпеть короткое время странное поведение жены, ну а женщина старается сделать все возможное, чтобы оказаться на высоте.
А вот еще один способ, который я предлагаю, прочитав статью психолога Татьяны Огневой. Мне эту статью принесла подруга. Я читала ее и думала, что все это нужно использовать женщинам, которые недооценивают своих мужей, ведь по сути один и тот же мужчина в присутствии разных женщин ведет себя по-разному. Можно даже заметить такие крайности: то он грубиян — то джентльмен, то щедр — то скуп.
Выходит, от поведения самой женщины зависит и поведение мужчины.
Милые дамы, давайте внимательно прочитаем статью Татьяны Огневой, которую я привожу вам дословно, сделаем умные выводы и устраним все препятствия со стороны наших мужей.
В общем, используем такой способ: если муж против МЛМ, будем делать его богатым, а точнее, осторожно будем делать его богатым МЛМ-бизнесменом.
Итак, статья «Как сделать мужа богатым?»
Будет ваш спутник жизни олигархом или нет, конечно, во многом зависит от него самого. Но очень большое значение имеет и женщина рядом с ним.
«Шерше ля фам» — говорят французы. И недаром. Ля фам может помочь мужчине вырасти, и она же способна низвергнуть его в пучину неудач. Потенциальные рокфеллеры в жены подсознательно выбирают девушек, способных их вдохновлять на обогащение.
К примеру, как-то в интервью глянцевому журналу Игорь Крутой рассказывал, что своими успехами обязан нынешней жене. До нее он о таких высотах не мечтал.
И про Бориса Березовского судачат, что он стал олигархом под влиянием второй супруги. А до этого был бедным преподавателем без особых перспектив.
Но перейдем к конкретике. Для начала разберемся, какие дамы способны принести удачу в делах.
«Жертва» сама растит тирана
Фундамент, на котором строится семейное благополучие, — это баланс «брать-давать». Женщины с этой точки зрения делятся на три типа.
Жертвам мало что перепадает в ответ. Они не умеют просить и принимать что-то от других. Это своего рода гордыня, чтобы показывать, какая она сильная и сколько может всего вынести. Если ей кто-то что-то дарит хорошее, ей неловко. Если кто-то хвалит, теряется и возражает. Не умеет претендовать на награду за свои подвиги. Неспособна даже поговорить с начальником о повышении…
Мужьям жертвенных женщин тяжело преуспеть. У них подспудное чувство вины за то, что их жена несчастна, и они подсознательно будто стараются сами себя за это наказать. Нет энергии что-либо делать, созидать.
К тому же спутники жизни таких дам легко превращаются в домашних тиранов. Ведь женщины-«жертвы» не уважают мужчин. Попросить что-то нормально у мужа не могут. К примеру, вместо того чтобы уточнить, мол, не эти розы мне нравятся, а вон те пионы, начинают пилить: ты придурок, мне ж пионы нравятся. И вообще, ты мне всю молодость испортил… В результате не получают ни того ни другого. А то и вообще допиливаются до того, что получают только по шее. И это соответствует ее картине мира, в которой она гордо несет крест мученицы.
Акулам легко изменяют
Вторая категория — привыкшие хапать — «Все мне, мне!». Это позиция «хищницы». Она не умеет давать, зато стремится брать. Такая дамочка умеет мастерски манипулировать мужчиной. В отношениях на первое место ставит материальную составляющую. Заранее создает именно материальные преграды для мужа, чтобы он вдруг не ушел. Она не уверена в себе и старается подстелить соломку везде.
«Дети, любовь, секс — это все непрочные узы, — говорила мне как-то по молодости одна старшая коллега. — Недвижимость! Вот что держит мужчину куда крепче!»
«Хищницы» скупы не только в деньгах, но и в женском тепле. И именно таким женщинам мужья проще всего изменяют. Ведь однажды мужчина устает все время отдавать и не получать взамен любви. И налево идет за порцией того, что должна давать хранительница очага. А «хищница» сидит и охраняет недвижимость, превращаясь со временем в казначея. Счастья это, конечно, никому не дает.
Мужу «хищницы» преуспеть немного легче, чем мужу «жертвы». До поры до времени его пришпоривают желания супруги. Но однажды он выдыхается и может все бросить или пустить на самотек. А главное, эта семья не проживет долго. Супруги либо разводятся, либо живут в псевдобраке.
Уметь брать и давать
Умение брать заключается в том, чтобы знать, что тебе надо и сколько. И заявлять права на это конкретно и спокойно по адресу.
К примеру, женщине не хватает внимания мужа. В здоровом варианте она говорит: «Удели мне полчаса времени, мне хочется с тобой поболтать, посмотреть на звезды и т.п.». Жертвенная дама молчит до последнего, чтобы потом разразиться слезной тирадой: «Ты мне вообще не уделяешь времени! Гад!..» А вот «хищница», наоборот, начнет требовать уделить ей кучу времени и внимания, купить вон ту побрякушку, только чтобы показать свою власть. И задолбает благоверного так, что он сбежит при первой же возможности.
Умение давать заключается в том, чтобы не навязывать свои услуги или чувства, а давать ровно столько, сколько нужно другому, и тогда, когда необходимо.
Этот баланс касается не столько материального, а скорее душевного и духовного в отношениях супругов. Когда баланс в норме, муж воспринимает семью как спокойную гавань, ради которой он готов на подвиги, она его вдохновляет.
Воспитание доходной жены
Какие черты характера надо выработать в себе, чтобы ваш муж преуспел?
Взаимоуважение. «Я уважаю тебя, и ты уважаешь меня!» — такой месседж несет всем своим видом женщина, которая приносит удачу. Это проявляется и в ее поведении, и в словах. У нее есть чувство собственного достоинства, и, если ее что-то не устраивает, она говорит об этом спокойно.
Главное в этом — ласковый тон . Повторять — повторять — повторять. С улыбкой на сахарных устах. Так можно воспитать мужчину, который всегда подает пальто, открывает дверь и так далее.
Почему такое поведение женщины притягивает мужчине успех? Потому что обладание дамой, мягко требующей уважения к себе, самодостаточной и уверенной, знающей, чего она хочет, автоматически заставляет мужчину расправить плечи и вести себя как победитель.
Чувство вкуса . Если женщина чувствует себя леди высокого класса, то и мужчина рядом с ней приосанивается. Но чтобы выглядеть, как леди, нужен стиль и хороший вкус. Его надо тренировать. Как — это уж вам решать. Смотреть показы мод, листать журналы, общаться с женщинами, которые умеют одеваться.
Стиль — это умение независимо от денег выглядеть потрясающе. Есть дамочки, которым судьба дала возможность покупать вещи из последних коллекций в бутиках, но они все равно выглядят как только что с рынка. И наоборот — понимающая дама и с китайской барахолки принесет такие вещи, которые ее только украсят.
И конечно, чувство вкуса и стиля надо привносить в дом. Это стимулирует мужчину зарабатывать больше.
Разумная экономия. Как известно, богатые люди не транжирят деньги. Доходная жена знает цену мужниной копейке. Поэтому не будет тратить на мелочи и дешевку. Как в той поговорке, мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи.
Но это не значит, что она покупает только дорогое. Нет! Хорошая жена умеет делать покупки. Для нее на первом месте качество. Деньги надо любить, чтобы не тратить попусту. Только на достойные вещи, нужные и необходимые реально, а не по выдуманной причине. Причем хорошая хозяйка знает, где можно подешевле купить лучшую вещь для дома.
Знаете анекдот про Билла Клинтона? Проезжал он как-то, будучи еще президентом, со своей женой Хиллари мимо заправки, которой владел ее бывший ухажер. И Билл ей говорит: «Смотри, как хорошо, что ты замуж за меня вышла, а не за него. Была бы сейчас женой владельца заправки». На что Хиллари отвечает: «Да нет, это он бы сейчас был президентом!»
Какой женщиной нужно стремиться стать, чтобы гармонично вдохновлять мужа на карьерные подвиги? И какие практические действия полезно совершать финансовой музе? К слову, женщины часто говорят и делают это все инстинктивно:
1. Создаем атмосферу
Если женщина не верит в своего мужа, пусть даже молча, он тоже не уверен в своих силах и втайне за это злится на жену. Поэтому…
Закладываем основу уверенности. Для этого есть небольшое, но действенное занятие.
Возьмите лист бумаги, ручку и напишите десять ответов на вопрос: «Почему мой муж самый лучший?» И, кстати, чем чаще вы говорите супругу о том, что он лучший, тем больше возрастают ваши шансы оставаться для него единственной. Он перестает искать другие способы самоутверждения. Не отвлекается на свои внутренние комплексы. Это стимулирует его расти дальше.
Используйте при любом удобном случае силу позитивных напутствий. Говорите мужу почаще: «Ты сильный, ты все можешь, я в тебя верю» — и так далее.
Есть женщины, которые почему-то, желая помочь мужу, стараются решить все проблемы вместо него, делают всю мужскую работу. Но даже если вы знаете, как лучше сделать, дайте мужчине самому принять решение. И свои советы преподносите в форме размышлений с обязательным использованием слов «может быть». Здесь главное — расслабиться. Учиться доверять мужу.
Силу мужу дает ощущение себя любимым. Однажды Дмитрий Дибров ответил на вопрос интервью: «Что должна делать умная жена?» — «Вырезать сердечки со словами любви и развешивать их по дому».
2. Настраиваемся на успех
Очень здорово работает метод визуализации. Суть состоит в том, чтобы отчетливо, в красках и нюансах представлять желаемое будущее.
Визуализация для жены «Богатый муж». Сидите в удобной позе и представляете, как бы выглядел ваш муж, будучи очень богатым. На какой машине он ездит? Какие вещи носит? Что вам дарит? Как выглядит ваш дом? Во сколько он уходит и приходит? И так далее.
Специалисты по позитивному мышлению говорят, что, если каждый день по 5 минут вот так «воображать», уже через месяц начнутся первые перемены к лучшему.
Визуализация для мужа «Супермен». Медитация для мужчины состоит в том, чтобы прочувствовать себя в состоянии «Супермен». К примеру, делаете мужу воскресный массаж и просите его представить себя в состоянии на вершине его самых смелых мечтаний. Будто он уже всего достиг, у него все есть, он процветает. Вы сможете собственными руками почувствовать, как реагирует человек, когда входит в это состояние. У него мышцы на спине расслабляются и будто перестраиваются.
3. Массаж «на деньги»
С точки зрения психосоматики зона финансов находится на спине в районе поясницы. Зона доверия людям и своим силам — между лопаток. Плечи — ответственность. Массаж любимой женщиной снимает мышечные зажимы в этих областях.
Ломит поясницу? Это виноваты денежные страхи. Страхи создают зажимы, а потом зажимы увеличивают страхи, все взаимосвязано.
4. Укрепляем связи с отцом
С точки зрения метода семейных систем энергия денег притекает к нам со стороны отца. Поэтому и сами начинайте дружиться, и мужа склоняйте к дружбе с вашими папами.
А если, к примеру, в родительских семьях было не все гладко в деньгах или в любви, немецкий психоаналитик Берт Хеллингер советует мысленно сказать родителям:
«Разрешите мне быть немного счастливее и богаче, чем вы».
И попросить благословения. Так вы прорабатываете свою родовую совесть, которая заставляет человека во что бы то ни стало повторять семейный сценарий.
Как вести себя, когда спутнику жизни не везет?
Если период непрухи, ваша задача — отвлекать от мрачных мыслей. Ну и что, что недоплатили, нет работы или еще что. Жизнь не кончается, никто не умер, вы вместе, главное — это ваша семья, дети, ваша любовь. Завтра будет по-другому, утро вечера мудренее.
Улыбка! Не позволять ныть на тему, почему не прет и кто в этом виноват. Хочет кого-то крыть матом, дайте высказаться и смените мягко тему, мол, какой чудесный пирог у меня получился.
Дело в том, что, если говорить о проблеме, она увеличивается. А если думать о решении — уменьшается .
Иногда полезно просто отложить поиски ответа на вопрос «что делать?». Так советует психоанализ, еще Фрейд открыл так называемое Надсознательное, которое делает всю черную мыслительную работу. Там ответ сам созреет.
И уж тем более не надо пилить. Если же муж завис в состоянии депрессии на год-другой, может помочь шоковая терапия. Но очень осторожно.
Аллан Пиз, американский психолог, рассказывал: у него была депрессия из-за того, что его обокрал бухгалтер. Спустя два года с начала этой черной полосы жена Барбара сказала: «Дорогой, я тебя люблю, но так больше длиться не может. Или ты записываешься к психологу, перестаешь наматывать сопли на кулак и идешь работать, или я с детьми оставлю тебя в обнимку с твоей депрессией». Его как кипятком ошпарило, он вскинулся и спустя пару лет стал всемирно известным автором бестселлеров.
Как вести себя, когда спутнику жизни … уж очень везет?
Зато, когда муж на коне, при первых же признаках хвастовства и самонадеянности надо объяснять ему, что удача переменчива. И если упиваться успехом, он тебе изменит.
Нужно просто радоваться за мужа и тратить деньги на совместные удовольствия. И, кстати, чтобы доходы мужа и дальше росли, нужно просить у него подарки. Какие-то чисто женские вещи, которые вас украшают и осчастливливают.
Вместо послесловия
У кого-то после прочтения всего этого может сложиться впечатление, мол, женщина только и делает, что скачет вокруг мужа.
Но здесь важен принцип «делать все в удовольствие». Это раз. Не тянет на позитив и нет сил на массаж? Кто ж заставляет!Наоборот, и муж может сделать жене массаж зоны денег — не помешает.
Два. Важно, что при выполнении всех этих упражнений жена живет своей жизнью, не «висит» на супруге. Это она расцвечивает хмурый день радостью и беспричинным счастьем.
В обществе принято воспринимать финансы как нечто злое. А когда подаете нищему, зная, что на эти деньги он купит поесть, то дензнаки в восприятии трансформируются в добро. И запреты на зарабатывание снимаются. Неспроста многие обеспеченные семьи сами приходят к такой схеме — муж зарабатывает, а жена занимается благотворительностью.
Те из вас, дорогие женщины, кого заинтересовала эта статья и кто дочитал ее до конца, могут спросить: «А причем тут МЛМ?»
Может, и ни при чем. Использовать советы автора никому не помешает, а если их взять на вооружение в отношениях с мужьями, которые высказываются против сетевого бизнеса, то, думаю, можно получить довольно положительные сдвиги. Да плюс к этому еще добавить ваши успехи в МЛМ! Представляете, что будет?!
Всем удачи! Пишите ниже свои комментарии, делитесь своими мыслями.
Если муж против МЛМ, сделайте его богатым!
Такой способ продвижения товара, как сетевой маркетинг, несомненно, имеет право на существование. Но мне такой род занятий точно не подходит. И советовать его друзьям и знакомым я бы тоже не стала. Расскажу о личном опыте.
Я год работала в компании по производству и распространению БАД (биологически – активных добавок к пище), потом сменила еще две аналогичных. Везде одни и те же принципы и приёмы работы, вызывающие неприятие – поначалу лёгкое, но чем дальше, тем больше.
Человека, уставшего от лишений и болезней, манят призраком «красивой жизни». С виллами, лимузинами, яхтами, поездками за границу, великосветскими приёмами… Это всё рядом, только руку протяни! Поверь в Компанию, поработай на её благо – и тебе воздастся. А если у человека красивой и нормальной жизни вовсе никогда не было? И нужно ему не виллу и острова, когда-то потом, а поправить здоровье и наладить питание – прямо сейчас.
Но от него требуются денежные вложения, и немедленно: на подписание контракта, на закупку продукции, которую надо распространять. Единицы из подписавших контракт, действительно становятся здоровыми и богатыми. И это те, кто стоял у истоков компании в России. Кто успел вовремя захватить подъём энтузиазма поверивших им новичков. Но сотни и тысячи людей, пришедших вслед за ними, тратят последние деньги и силы, так ничего и не получив взамен.
Дистрибьютор одной из компаний рассказывал, как он боролся с нищетой и дочкиной болезнью. Деньги занимал на закупку баночек БАД, ездил за ними в Москву из своего посёлка, на автобусе развозил своим клиентам, дочку держал на плечах во время фестиваля компании в Москве. И верил, безгранично верил, что вот-вот всё наладится: выздоровеет дочка, деньги на нормальную жизнь появятся, отступят, как дурной сон, лишения и голод… Всё вроде бы просто – устроился работать в солидную «международную компанию» с иностранным названием, и экономические законы родной страны на тебя уже больше не действуют. Сам спасся, и детей спас! Только правда ли — не действуют?
Действуют, и ещё как! Доверчивые люди не понимают очевидных фактов: нельзя развёртывать экономическую деятельность в стране и не зависеть при этом от её экономических условий. Вы зависите от курса доллара по отношению к рублю, от наличия собственного стартового капитала, от скорости и стоимости доставки товара, который вы продвигаете, от платёжеспособности ваших потенциальных клиентов.
Чтобы закупить первую партию товара, тоже ведь деньги нужны? Или придётся занимать, делать долги. А потом? Попробуйте продать баночку капсул БАД за 650 рублей в деревне, где люди годами живых денег не видят! Или то же самое – в городе, бюджетнику, с зарплатой в 6 – 7 тысяч рублей! Да у него после покупки таких «пищевых добавок» на саму еду ничего не останется! А тех, кому такие траты по карману, этот товар вряд ли заинтересует: у него есть возможность сходить в платную клинику или салон красоты. Да и не пустят какого-то там «дистрибьютора сетевой компании» в круг богатых и влиятельных.
Так и получается: сбыть с большим трудом несколько баночек БАД своим знакомым или тому, кому очень надо – ребёнок болеет или супруг. А во второй раз они уже и не купят. Потому что это слишком дорого, а 650 рублей — это новая обувь ребёнку или шторы в спальню или часть кредита за нужную в хозяйстве вещь.
Насчёт «успеха и процветания»… Очень сомнительно. Если и будет, то далеко не у всех, и совсем не скоро. Но вот реальные отношения со знакомыми и близкими людьми портятся очень быстро.
Чему учат новоявленного дистрибьютора в любой сетевой компании? Правильно, «составлять список своих знакомых» и «приглашать своих друзей на различные мероприятия Компании». Естественно, каждый обратится в первую очередь к родственникам, одноклассникам и однокурсникам, друзьям детства, «собачникам» из ближайшего сквера, сослуживцам – то есть своему близкому окружению. Ведь «в нашей компании всё основано на доверии, всё по-честному, без обмана», как утверждают «информационные спонсоры», агитируя новичков.
Друзья и знакомые, побывав на очередной презентации, начинают высказывать свои сомнения и критику. Дистрибьютор недоумевает, отчего его не понимают и не хотят понять? Его близкие, в свою очередь, считают его зомбированным. И человек рискует просто остаться один.
«Ваши неуспешные друзья тянут вас назад!»,
«Вы смените своё окружение и войдёте в нашу новую семью!»,
«Вы будете запросто общаться с богатыми и успешными»,
«Не общайтесь с критиками и нытиками, они гасят ваш энтузиазм!».
Но почему-то «критики и нытики» дороги нашему сердцу, и это высшая правда, которая гораздо весомее «успешности» и «финансовой независимости», обещанной в ближайшем будущем.
Моя знакомая как-то пожаловалась: «Наши препараты невозможно распространять среди своих друзей! Они меня пару раз послушали, а потом пообещали из нашего круга исключить, если я не прекращу о своих БАДах разглагольствовать. В шутку, конечно, но я рисковать не стала!»
«А тебе друзья дороже или возможность заработать?» — спросила её я. Она выбрала друзей.
Именно поэтому я в игры сетевого маркетинга больше не играю. И не верю «информационным спонсорам».
Но…
Давайте-ка детально проанализируем, почему многие из нас не любят MLM и стоит ли его действительно так не любить?
Предлагаю рассмотреть ряд основных причин:
1) В МЛМ никто не зарабатывает, а только тратят
Увы, в большинстве случаев именно так и происходит. В любом бизнесе по статистике 9 из 10 прогорают. То, что многие люди терпят неудачу в МЛМ можно легко объяснить.
Есть ряд уже известных компаний сетевого маркетинга. О компании уже знают все, даже те, кто к MLM не имеет ни малейшего отношения. Все это говорит о том, что в компании уже свои миллионы люди заработали, а новичкам достанется лишь дырка от бублика. Разумеется, в таком случае доходы новоиспеченного “бизнесмена” будут значительно меньше, чем его расходы. В любой сетевой компании необходимо делать ежемесячные закупки, чтобы обеспечивать товарооборот. А кому можно продать купленный товар, если вокруг твои коллеги-сетевики, жаждущие продать то же самое. Вот и получается, что новичок сам себе этот товар и покупает. А потом полквартиры завалено БАДами и кремами.
Но решение этой проблемы есть!
Нужно найти надежную, но относительно молодую компанию, в которой бурный рост еще только предстоит. Для наглядности представьте, что вы бы начали бизнес в компании Amway лет 40 назад. На каком уровне вы находились бы сейчас?
Нечто подобное возможно и сейчас! Такие компании на сегодняшний день существуют!
2) МЛМ – это пирамида
Это неправда! Есть море информации о том, чем пирамида отличается от компании сетевого маркетинга. Кому надо – разберется, а мы едем дальше.
3) МЛМ – это секта
Увы, с этим я вынужден отчасти согласиться. Мне доводилось общаться с представителями сетевых компаний, которые дальше своего носа не видят.
Например, на вопрос “А почему именно компания X вас так привлекла, изучали ли вы предложения других компаний?” я получал ответ: “Компания X на рынке уже N лет и нам никто другой не нужен! Другие предложения не рассматривали и не хотим!”
Нелогично, правда? Согласитесь, если вы ищите, скажем, работу менеджера, то вполне нормальным было бы узнать об условиях: какой рабочий день, какой график, каков уровень зарплаты и т.д. Ведь не исключено, что рядом есть компания, где за эту же работу платят хорошие деньги, а трудиться надо по 7 часов в день, в то время как здесь вам предлагают пахать за гроши по 12 часов в сутки.
Я, например, изучил и продолжаю изучать различные компании сетевого маркетинга. Нет смысла упускать свой шанс, к тому же иногда попадаются интересные продукты. Мне, например, сок Noni нравится, хотя я никакого отношения к TNI не имею. Просто вкусный сок!
Людей, которые не рассматривают никакие другие варианты кроме своей компании X, пожалуй, я бы тоже причислил к сектантам. Это фанатики своего дела, своей компании, которые не то что не хотят, а даже боятся слышать о каких-то других вариантах.
Да, такие люди есть. Их, увы, достаточно много. Но… скажите-ка мне, а в вашем окружении вообще много людей, которые постоянно ищут новые и новые возможности, а не тупо бухают пиво у подъезда каждый день?
Скажу по секрету, многие люди просто не хотят денег! Серьезно! Меня некоторые мои знакомые ненавидят за то, что я открыто заявляю: “Я люблю деньги!”. Парадоксально, но факт!
Уровень развития людей не зависит напрямую от того, сетевик он или нет. И среди обычных людей, и среди сетевиков есть балбесы, не желающие думать!
4. Сетевики назойливы! Я таким быть не хочу!
Не все! Я, например, никого не тяну. Зачем мне в команде нужны соплежуи?
Но, увы, и назойливые встречаются. Обычно назойливы неудачники, которые понятия не имеют, что делать и достают всех подряд. В классическом сетевом маркетинге принято предлагать товар всем, кто под руку попался. Бред полный! Однако такое действительно до сих пор есть в некоторых компаниях.
А еще бывает, что вас обманом затащат на какой-нибудь семинар по МЛМ. Есть такое, увы! Сам с таким сталкивался несколько лет назад – до последнего не признаются, что это MLM.
Поэтому сетевиков не любят за их назойливость, причем вполне справедливо не любят. К счастью, правила игры меняются. И я, например, горжусь тем, что занимаюсь сетевым маркетингом.
5. В сетевых компаниях нужно искать дураков и “впаривать” им барахло.
Нет! Продукт сетевых компаний должен быть эксклюзивным и очень качественным. С “барахлом” далеко не уедешь!
А как вам мысль о том, чтобы продать отличную вещь умным людям?
Например, в ISIF продают очень качественные курсы, обучающие финансовой грамотности, тайм-менеджменту, навыкам презентации и т.д. Разве дуракам такое нужно?
Таким интеллектуальным продуктом заинтересуются только умные люди, желающие стать еще умнее. Или я не прав?
Думаю, что с проблемами МЛМ-индустрии мы уже разобрались. Давайте теперь рассмотрим плюсы компаний сетевого маркетинга.
1. Обучение и поддержка команды.
Пожалуй, это одно из самых важных достоинств в MLM – возможность постоянно учиться и получать поддержку единомышленников.
Разумеется, должна быть сильная команда, в состав которой входят люди, которые помогут вырасти всем, кто этого по-настоящему желает.
Мне лично с командой очень повезло. Мои партнеры – надежные люди и очень мощные лидеры. Я смотрю на этих замечательных людей и они вдохновляют меня.
2. Обмен информацией
Люди, объединенные одной целью, могут обмениваться информацией. Это полезно для мозгов и ускоряет процессы. Например, ценный совет о том, какую книгу стоит почитать, иногда экономит массу времени.
3. Смена окружения
Окружение очень сильно влияет на нас. Окружив себя позитивно мыслящими людьми, стремящимися к успеху, мы сами способны достичь успеха.
4. Новые знакомства
Новые люди – это новые возможности, новые идеи. А иногда и новая жизнь. Ведь так бывает, что какая-то книга или фильм меняет нашу жизнь, наше понимание происходящего. Новые люди также способны изменить нашу жизнь.
Я говорю это, исходя из личного опыта. Моя жизнь очень резко менялась неоднократно! И все это благодаря новым людям, которые встретились мне на пути. Я не верю в случайность. Все закономерно!
5. Успех и деньги
В MLM нет денег? Не смешите меня! Они есть, иначе MLM-бизнесом не стали бы заниматься сотни, тысячи и миллионы людей.
Сетевой маркетинг – это единственный способ выйти на большой доход, не имея изначально крупных сумм денег. Разумеется, мы знаем истории людей, которые сумели создать целое состояние, не имея изначально денег. Но это исключения, а не правило. МЛМ же дает такую возможность большему количеству людей.
Выводы:
Важно найти правильного лидера или команду лидеров и заходить в правильную MLM-компанию, рост которой еще предстоит.
Учитесь смотреть на несколько шагов вперед!
Сегодня мы поговорим честно про сетевой маркетинг , а вернее о тех препятствиях, которые чаще всего встречаются в работе любого новичка МЛМ бизнеса.
Для того, чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе , мы привлекаем много людей. Но далеко не все из них становятся нашими единомышленниками, нашими настоящими бизнес партнерами.
Часто мы сталкиваемся с возражениями. И то, насколько профессионально мы научимся работать с возражениями, зависит то, насколько быстро наступит успех в МЛМ бизнесе.
Проведя анализ наиболее часто встречающихся возражений, я определили три из них, которые, по-моему мнению, являются самыми опасными. Это три иллюзии, которые мешают достижению успеха.
Самые опасные в МЛМ возражения:
- Мне нужно зарабатывать сейчас.
- Мой муж против.
- Я не могу, у меня дети.
Разберем все эти три момента отдельно.
Иллюзия 1. Мне нужно зарабатывать СЕЙЧАС!
Это самое распространенное возражение и поначалу с ним работать совсем не просто.
Посмотришь на ситуацию, и понятно. Женщина работает, зарабатывает 10-12 тысяч рублей. У мужа тоже трудности с работой. А ей еще и детей поднимать. И действительно, понятно, что у нее нет денег и нет времени. Как можно на такие деньги вписаться в бюджет, чтобы дети были одеты, чтобы хватало на питание, да и самой чтобы выглядеть неплохо.
Как ей ответить на такое возражение, где найти для нее свободное время? Тем более, не опытному новичку МЛМ.
Говорим честно про сетевой маркетинг.
Нам нужно объяснить, что даже в такой ситуации выход из ситуации есть.
Что значит, нет времени и денег? Это значит, когда человек сам выбрал этот путь. И именно этот путь привел его в эту ситуацию, в этот замкнутый круг. Не каждый может вырваться из этого замкнутого круга. Множество таки проживают всю свою жизнь, не пытаясь что-либо изменить.
Что можно сказать такому человеку?
Я бы ответила так: «Что будет в будущем, если ты не изменишь эту ситуацию сейчас? Если ты так и будешь зарабатывать такие же деньги, а спросы вашей семьи будут только увеличиваться? Что может измениться, допустим, через три года, через 5 и 10 лет? Сколько лет тебе будет через 10 лет? На что ты рассчитываешь?»
Для того, чтобы наше завтра изменилось, нам нужно начинать что-то менять уже сегодня. Каждый день нужно делать хоть что-то, что может изменить наше будущее. Зарабатывай эти деньги, которые ты имеешь и дальше, но меняй хоть какую-то малость в своей жизни.
Давайте представим такую ситуацию. У человека оторвалась пуговица на его штанах. И ему некуда деваться, как только придерживать штаны руками. При этом он никуда не может сдвинуться, не может нечего предпринять.
Если его спросить, почему он не пришьет пуговицу, ведь так можно простоять и всю жизнь, он ответит, что ведь тогда ему придется убрать руки и отпустить штаны.
Вот так множество людей и живут, держа руками штаны без пуговицы. Нечего не предпринимая, нечего не меняя в своей жизни. А жизнь идет, и проходит очень быстро.
Чтобы изменить свою жизнь, нам нужно пойти на какой то временный дискомфорт. Нам нужно отпустить руки, чтобы пришить пуговицу! Скорей всего, если у вас сильное желание что-то изменить в своей жизни, время дискомфорта не будет длиться долго. Зато впереди у вас будет нормальная жизнь. Такая, о которой вы даже мечтать себе запрещали.
Иллюзия 2. Мой муж против.
Мне представляется это возражение просто абсурдным. Для чего вы пришли в этот бизнес? Скорей всего для того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. Чтобы у вас и ваших детей была возможность обучаться в престижных университетах, чтобы можно было отдыхать не на даче, а в лучших местах мира и страны, чтобы помогать своим престарелым родителям, чтобы улучшить свои жилищные условия и т.д.
Ваш муж против этого? Муж будет против, если вы сможете купить престижный автомобиль? Или ваш муж будет против, если вы дважды в год сможете всей семьей отдыхать достойным образом? Что ваш муж знает про сетевой маркетинг?
Я не думаю, что муж будет против того, чтобы ваша жизнь изменилась к лучшему.
Возможно еще одна ситуация. Муж хорошо зарабатывает, а жене говорит, чтобы сидела дома, занималась детьми и домом. Но со временем в такой ситуации женщина превращается в ворчливую, ограниченную в интересах, домохозяйку.
Она привыкает к такому образу жизни. А между тем, мужу, которому есть с кем и с чем ее сравнивать, становится просто скучно с ней. Можно представить, чем это закончится.
Я уверена, что если ваш муж увидит, что в этом бизнесе вы развиваетесь как личность, что вы увлечены и заинтересованы, он станет вам помогать.
И еще один момент в этой иллюзии, что ваш муж против. Если в какой-то момент, когда у вашего мужа временные трудности с работой или с его доходом, он может включиться в ваш бизнес. Он будет во всем помогать вам. А это огромный плюс.
В МЛМ очень часто достигают успеха именно семейные пары.
Иллюзия 3. Я не могу, у меня дети.
Ну, это против всей логики. Напрашивается вопрос: «А что вы сейчас делаете для своих детей?»
Ответ очевиден: «Вожу и отвожу детей в детский сад, школу. Готовлю завтраки, обеды и ужины. Одеваю, раздеваю». И т.д. и т.п.
Хорошо, давайте зададим тогда еще один вопрос: «А что вы сможете сделать для своих детей, имея доход в 3000 или 5000 долларов?»
Вам не приходит в голову, что из этих денег 500 долларов можно потратить на то, что другая женщина сделает всю техническую часть вашей работы? А на остальные деньги можно повести ваших детей показать Дисней Лэнд, или съездить в аквапарк, отдохнуть на берегу моря и пр.
Такое детство ваших детей сможет наполнить их жизнь счастьем, положительными эмоциями. Да вы и сами знаете, на что можно потратить эти деньги, чтобы вашим детям жилось лучше. А не так как сейчас, когда то и дело они от вас слышат, что это дорого, это не для него, что сейчас нет денег и пр.
Итак, подведем итоги нашего честного разговора про сетевой маркетинг.
- Надо зарабатывать сейчас?
Зарабатывайте! Но выделите кусочек времени, кусочек своей души, для того, чтобы начать менять что-то в своей жизни. Каждый день делайте хоть немного для того, чтобы приблизиться к своей цели.
В этом случае, ваша жизнь обязательно изменится! - Муж против?
Что ж, такое бывает. Делайте этот бизнес! И ваш муж со временем обязательно встанет на вашу сторону и будет вашим союзником. И это наступит намного быстрее, чем быстрее вы начнете получать достойные деньги в этом бизнесе. - У вас дети и вам некогда?
Дети – самая сильная мотивация. Именно будущее наших детей является сильнейшим аргументом в пользу того, чтобы заниматься сетевым маркетингом и стать успешной.
P.S. Сегодня мы с вами совершенно честно поговорили про сетевой маркетинг. Остались ли у вас какие-то вопросы? Пишите свои комментарии!
Каждый из нас карабкается в гору, на вершине которой его ожидает финансовое благополучие. Известные компании сетевого маркетинга предлагают людям путь к достижению этой вершины, но люди очень негативно реагируют на эти предложения. В чем же причины столь негативной реакции большинства людей? Чтобы разобраться в этом, сначала предлагаю рассмотреть плюсы подобного вида деятельности, а потом перейти к ошибкам, которые допускаются сотрудниками этих компаний в странах СНГ.
Самый яркий и очевидный плюс в этой системе - это то, что каждый может стать лидером! У любого человека независимо от пола, расы, возраста, социальной группы, политических и религиозных взглядов есть возможность получить работу в данных компаниях. В начале их долгого пути их будут всячески поддерживать и наставлять лидеры их групп. У человека есть возможность получить новые бесценные навыки общения, которые помогут ему не только в области сетевого бизнеса, но и в других сферах жизни. Стеснительные и неуверенные в себе люди приобретают лидерские качества, человеку дают базовые курсы торговых отношений. И, конечно же, вступая в такую компанию, приобретается много новых знакомых, группа уверенных и поддерживающих Вас людей. Многие достигают высот карьеры сетевого бизнеса и воодушевляют своих новичков.
Как же устроена эта сеть? Если изображать её схематично, она напоминает пирамиду. В этой пирамиде на вершине стоит компания, уровнем ниже региональные лидеры или «Золотые львы», далее идут лидеры бизнес - групп, имеющие дочерние бизнес -группы, потом лидеры этих дочерних бизнес - групп, далее организаторы групп 4 -12 человек, и самое низшее звено - новички - консультанты. Напротив каждого уровня указаны %-ные скидки на продукцию, % от продаж участников своей группы, а в более высоких группах - фиксированный ежемесячный доход.
В странах СНГ данный бизнес появился в 90-х. Сначала он очень привлёк людей, так как каждому хотелось стать лидером и получать деньги от труда других. Но, к сожалению, интерпретация главных идей и принципов этого бизнеса была сильно искажена. Людям объяснили: «как продавать», «где и кому продавать», «что говорить, чтобы привлечь к себе в группу». По задумке, человек с момента поступления в компанию проходит краткий курс, где ему рассказывают о достоинствах компании и продукции, где до него доносят политику и миссию компании, объясняют морально - этические принципы работы. В наших странах такой метод используется в 20% компаний, в остальных человеку просто приходит поздравительная открытка, коробка с литературой/DVD и сама продукция. Консультант, в группе которого он находится, даёт практические советы «где, кому, как продать». И что же мы получили в результате? Сравнительно небольшое количество профессионалов - лидеров и десятки тысяч консультантов, не умеющих преподнести себя и товар. Из своего опыта помню, как ко мне в офис заходили представители различных компаний, распространяющих косметику или пищевые добавки. Они заходят и с поникшим лицом спрашивают: «косметика „фирма“ надо?». Я ради интереса давала различные ответы, и получались вот такого вида диалоги:
Вариант 1:
Здравствуйте, косметика «название фирмы» надо?
Нет, спасибо, недавно приобрела у ваших коллег.
- (Расстроено ) У меня лучше берите, я не жадный, сделаю скидку и косметика у меня лучше.
Вариант 2:
Нет, спасибо, пользуюсь другой маркой (называю компанию - конкурента )
Девушка, поверьте профессионалу! У нас качество выше и цены лучше, в продукции, которую вы покупаете содержатся вредные для кожи компоненты! Зато у нас качество лучше, чем у всех остальных компаний, но ценники мы ставим «для людей»! И ещё, кстати, могу рассказать, как можно заработать много денег.
Вариант 3:
Добрый день, продукция «название» интересует?
Да, но вот денег нет
О! Как я вас понимаю, я могу сделать Вас богатой! Или продать продукцию по себестоимости, т. е. со скидкой 10%! Я, конечно, не заработаю, но это не главное.
Перечисленные варианты - это те, которые мне больше всего запомнились, иногда просто, ни слова не говоря, уходили, малая часть с радостью на лице говорила, что им приятно это слышать и, если я захочу приобрести у них, они оставят мне визитку.
Если присмотреться к выше изложенным диалогам, то в первом мы видим некорректное отношение к коллегам и сомнительные высказывания о качестве одной и той же продукции у разных консультантов.
Во втором случае очевидны нелестные высказывания в адрес конкурентов с приведением заведомо ложных фактов о реакции кожи на продукцию.
В третьем случае мы видим «скользкие» слова сострадания и попытку показаться щедрым, но в СМИ уже не 1 тысячу раз повторяли: «работайте с нами, получайте 30% скидку на продукцию», следовательно, неуместно было говорить, что он ничего на мне не заработает.
Во всех случаях наблюдается отсутствие поставленной речи, не имение понятиях о принципах работы с клиентами и этики высказываний в адрес коллег и конкурентов. Иногда консультанты бывают очень навязчивы и отпугивают людей, вследствие чего у потребителей целевого рынка появляется негативное отношение не только к сотрудникам компании, но и к самой продукции. Также заметны проблемы с сегментацией рынка потребителей, когда предлагаемая продукция не соответствует потребностям конкретной категории лиц или отдельно взятого человека.
Что касается рынка соискателей работы, то тут также ведётся неправильная политика. Заходя на любой крупный сайт в интернете, можно увидеть множество объявлений: «требуются консультанты по красоте в компанию „название“! Заработная плата от 1000 $ в месяц». Я не хочу спорить с данной цифрой, теоретически можно её достичь, но практически для этого надо работать 24 часа в сутки, т. к. начальный доход консультанта - это всего лишь 30% от стоимости, а также у него на начальном этапе не будет клиентской базы.
Какой же можно сделать вывод? На мой взгляд, важнее новичков не научить торговать и «заставлять» покупать, а дать им базовые курсы основ ведения собственного бизнеса; привести примеры ведения диалогов с потенциальными клиентами; сформировать морально - этические взгляды сотрудников на конкуренцию, межличностные отношения; донести до них миссию компании, несущую в себе, как правило, социальный характер.
Конечно, мнение общественности относительно сетевого маркетинга уже сформировалось. Но, если все компании начнут грамотную работу с персоналом, то отношение людей будет более позитивным, да и доходы от продаж будут больше, если каждый клиент действительно поверит, что ему искренне желают помочь, а не «всунуть» конкретный товар.
Специально для ХОБИЗ.RU